L’économie de la fonctionnalité et de la coopération amène à dépasser la vente d’un bien ou d’un service pour s’attacher à la performance recherchée par les utilisateurs. A titre d’exemple, on peut dépasser la vente d’une chaudière pour proposer un confort thermique et une performance énergétique.
Dans ce contexte, un certain nombre de questions apparaissent pour mettre en oeuvre les contrats :
– Comment contractualiser autour de cette performance d’usage ?
– Comment prendre en compte les divers effets utiles de l’offre durant sa mise en œuvre ?
– Comment favoriser la coopération, y compris avec plusieurs acteurs ?
– Quelles modalités de contractualisation utiliser ?
Ce séminaire sera l’occasion d’y répondre et permettra de partager des clefs de lecture et de s’approprier des astuces de mise en œuvre.
]]>Date : 16 juin 2020 en visioconférence
Au programme
| – Quelles sont les solutions pour le dirigeant ?
– Comment un projet d’innovation est-il instruit par les partenaires financiers de l’entreprise ? – Comment sont pris en compte les éléments du capital immatériel ? – Quels sont les éléments d’analyse et d’évaluation des risques ? – De quelle manière est-il possible de financer le fond de roulement ? – Quelles sont les coopérations gagnantes ? |
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